Varför både kortsiktig performance marketing och långsiktigt varumärkesbyggande är avgörande för hållbar tillväxt

 

I dagens snabbrörliga marknadsföringslandskap prioriterar många företag kortsiktiga vinster framför långsiktig varumärkesbyggnad. Även om omedelbara försäljningsresultat är påtagliga, kan ett ensidigt fokus på performance marketing ske på bekostnad av den långsiktiga tillväxt som en stark varumärkesgrund skapar. Som Les Binet och Mark Ritson påminner oss om sker verklig tillväxt genom en balans mellan kortsiktiga framgångar och långsiktiga varumärkesinvesteringar.

​

Performance marketing: Kraften i kortsiktiga vinster

Performance marketing ger omedelbara och mätbara resultat genom nyckeltal som klickfrekvens och konverteringar. Men att förlita sig för mycket på denna strategi kan leda till ett "tillväxthjul" där ständiga investeringar krävs enbart för att bibehålla försäljningen.
 

Riskerna med ett kortsiktigt fokus

Ett överdrivet fokus på kortsiktiga mål riskerar att reducera varumärkesinteraktioner till enbart transaktioner. Les Binet varnar för att "kortsynthet" undergräver hållbar tillväxt och bryter ner de emotionella kopplingar som skapar kundlojalitet. Binets forskning med Peter Field föreslår en budgetfördelning på 60:40 – där 60 % av budgeten går till varumärkesbyggande och 40 % till kortsiktig aktivering för optimal tillväxt.

​

Varför långsiktig varumärkesbyggande är viktigt

Att bygga varumärke ger kanske inte omedelbara resultat, men det skapar starka associationer och långsiktig kundlojalitet. Ritson betonar vikten av att bygga emotionella kopplingar genom tydliga "brand codes" – unika visuella eller konceptuella element som gör varumärken minnesvärda, såsom Coca-Colas röda färg eller Apples stilrena design.

​

Hitta balansen för hållbar tillväxt

Att kombinera kortsiktig performance marketing med långsiktig varumärkesbyggande skapar en positiv återkoppling. Ett starkt varumärke förstärker effekten av kortsiktiga kampanjer, medan framgångsrika kortsiktiga insatser bidrar till ökad varumärkeskännedom.

​

Så här kan du hitta rätt balans

• Analysera din marknad – I konkurrensutsatta branscher kan en balanserad strategi förbättra både synlighet och kundlojalitet.

• Sätt tydliga mål – Definiera separata KPI:er för varumärkesbyggande och performance marketing.

• Utveckla starka varumärkeselement – Distinkta varumärkeskoder ökar igenkänningen och stärker varumärket.

• Testa och anpassa budgetfördelningen – Börja med riktlinjen 60:40 och justera efter behov.
   

Genom att balansera båda strategierna kan företag både nå sina kortsiktiga mål och bygga en stark varumärkesposition över tid.
Som Mark Ritson säger: "Varumärken byggs inte på en dag, men de kan förstöras på en."

​

Vill du fördjupa dig i strategisk, långsiktig varumärkesutveckling? Hör av dig så tar vi diskussionen vidare!